講演内容・プロフィール

<講演内容>
企業を取り巻く環境が激化する中で、いま、営業部門とマーケティング部門とが連携し、本気でマーケティングに取組むことが急務である。
庭山は、USでのBtoBマーケティングの歴史を踏まえ、今、日本で起こっているBtoBマーケティングの現状と、過去500社を超えるBtoB企業のマーケティングに携わってきた中で感じている危機意識も踏まえ、10年後も生き残るためのマーケティングについて語る。
山口は、パナソニックのBtoBソリューションを担うカンパニーが、今、何故BtoBマーケティングを強化しているのか、BtoB企業におけるマーケティングの実際の現場で取り組んでいるチャレンジを事例を交えながら紹介する。

<プロフィール>
庭山 一郎　
1962年生まれ、中央大学卒。1990年9月にシンフォニーマーケティング（株）を設立。データベースマーケティングのコンサルティング、インターネット事業など数多くのマーケティングプロジェクトを手がける。1997年よりBtoBにフォーカスした日本初のマーケティングアウトソーシング事業を開始。製造業、IT、建設業、サービス業、流通業など各産業の大手企業を中心に国内・海外向けのマーケティングサービスを提供している。中央大学大学院ビジネススクール客員教授。「やさしい経済学」（日本経済新聞朝刊）コラム、『究極のBtoBマーケティング ABM（アカウントベースドマーケティング）』（日経BP社）など、BtoBマーケティングに関する執筆実績多数。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
企業を取り巻く環境が激化する中で、いま、営業部門とマーケティング部門とが連携し、本気でマーケティングに取組むことが急務である。
庭山は、USでのBtoBマーケティングの歴史を踏まえ、今、日本で起こっているBtoBマーケティングの現状と、過去500社を超えるBtoB企業のマーケティングに携わってきた中で感じている危機意識も踏まえ、10年後も生き残るためのマーケティングについて語る。
山口は、パナソニックのBtoBソリューションを担うカンパニーが、今、何故BtoBマーケティングを強化しているのか、BtoB企業におけるマーケティングの実際の現場で取り組んでいるチャレンジを事例を交えながら紹介する。

<プロフィール>
91年リクルートコスモスに入社。その後、シスコシステムズ、ヤフージャパンなどで企業のB2Bマーケティングコミュニケーション管理職に従事。また、商社にて各種海外プロジェクトや海外IT関連製品の輸入販売・マーケティングを推進した経験も持つ。日本IBMデジタルコンテンツマーケティング&サービス部長を経て2017年12月より現職。エンタープライズマーケティング本部長としてB2B向けマーケティングを統括する。 日本アドバタイザーズ協会（JAA） デジタルメディア委員会 委員長。ACC TOKYO Creative Award マーケティングイフェスティブネス賞審査委員。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
日本最大のフリマアプリから、生活者の行動を変化させるライフインフラへ。成長期から新たなフェーズに入り、ブランディングのアプローチも大きく変化させているメルカリの戦略について、特にタッチポイントの複合的なマネジメントも踏まえて説明する。

<プロフィール>
2011年（株）電通入社。ストラテジックプランナーとして企業ブランディング、マーケティング分析を経験する。その後、マーケティングマネージャーとして同社のDMP開発、DMPを活用したソリューション提供を推進。2018年より（株）メルカリに入社。マーケティンググループのプロジェクトオーナーとして、フルファネルで関わり急成長する同社のマーケティングを推進。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
作業服のイメージがあったワークマンが、最近は“オシャレで機能性の高いアウトドアブランド”というブランドイメージに変化し、「#ワークマン女子」というハッシュタグがインスタグラムで使用される程になっている。そのブランド戦略の仕掛け人から、一般消費者向け、新業態店舗「WORKMAN Plus」の事例や、SNS活用事例をもとに、時代の変化に合わせ、自社の強みを捉えなおす、ブランディング手法について解説する。


<プロフィール>
東大経済学部卒業。三井物産（株）入社。海外留学を経て、出向で三井物産デジタル社長。企業内ベンチャーとして電子機器製品を開発し大ヒット。本社経営企画室次長。エレクトロニクス製品開発部長。上海広電三井物貿有限公司総経理。三井情報（株）取締役。（株）ワークマン常務取締役経営企画･IT･ロジ担当（現任）。入社後の目標は①社員一人当たりの株式時価総額を上場小売でNo.1にする②個人向け作業服業界ではシェアの取り尽くし傾向のため、新業態（アウトドアウェア）へ進出する③一律100坪店舗、全国共通の品揃え、値引き販売なしの好条件を活かしてのデータ経営④5年で社員年収を100万円（除定昇）アップの4点で、ほぼ実現済み。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
「最も優れたスポーツカーを造る」という企業理念を貫き、世界中で多くの顧客を魅了し続けるポルシェ。
デジタル時代の今なお人々の憧れと共感を生み出すため、新たなブランド価値創造に取り組む「ポルシェの今と今後の戦略」についてご紹介。

<プロフィール>
大学卒業後、トヨタ自動車（株）入社。欧州新規市場開拓担当。
よりグローバルな環境での活躍をもとめ、日産自動車（株）へ参画。
海外市場の販売・マーケティング戦略企画に従事。
在職中、欧州日産自動車会社（在フランス）および経済産業省へ出向。
Executive MBA取得のため、再渡仏。
QVCジャパンマーケティングディレクターを経て、2015年より現職。
ポルシェジャパンマーケティングチームの「進化と挑戦」、新たなブランド価値創造のため日々邁進中。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
サンプリングやスタンプカード、チラシなどオフラインでの施策が中心だった販促領域もデジタル化が進んでいる。7900万人のユーザー基盤を持つLINEが既に実現している店頭販促のデジタル化とその次の展開について解説する。

<プロフィール>
2013年、NHN Japan（株）（2013年4月 LINE（株）に商号変更）へ入社。公式アカウント、スタンプ、ビジネスコネクトなどのセールスを担当。2016年、LINE Ads Platformのリリースに合わせて専属営業組織の立上げに参画し、営業の責任者に就任。2018年1月、大阪支社の立上げを行い、大阪オフィス代表に就任。2018年4月からはクライアントへの総合ソリューションプランニング部隊（エンタープライズビジネス事業部）の立上げを行い、現在に至る。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
昨今注目されているサブスクリプションモデルの最重要指標である「継続率」。この「継続率」をDMというアプローチによって向上させることで年間売上2,000万UPを達成。今回は、そのDMの施策立案プロセスから実施成果まで、あますことなく共有する。

<プロフィール>
2010年、生活総合サービスに新卒2期生として入社。入社後は、総務部に配属され経理と新卒採用に従事。2013年に経営力強化のために経営管理部を立ち上げる。2015年には、会社課題である「継続率向上」のためにCRM（リピートマーケティング）の責任者となり、現在に至る。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
あらゆるものがデジタルシフトの潮流にある中、今だからこそ効果的に「アナログ」を活用することが重要だと考える。そこで「デジタル×アナログ」の最適活用手法を探求するため、産学協働研究プロジェクトに参画し、数年にわたる実証実験と産学協働研究の成果を紹介する。

<プロフィール>
富士写真フイルム（株）入社後、写真事業部門でマーケティングとコンサルタント業務に従事後、ライフサイエンス事業部にて「アスタリフト」等のEC事業を再構築。
2013年よりe戦略推進室マーケティンググループを統括し、全社WEB活用における戦略構築と企画運営等、デジタルマーケティング推進業務を統括。また、イメージング製品のECサイト構築／運営し、海外（欧州／中国）EC事業を業務支援し、FFのグローバルなデジタルマーケティング推進に注力中。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
スペースマーケットは創業5年のスタートアップ企業。前例が少ない中、キリンビールやイケア、ライオンなど数々の大手企業とのコラボレーション施策を実現してきた。
成果の出るコラボを実現するには「ストーリーへの共感」と「Win-Win-Winの関係構築」がポイントだ。
実際の施策事例を交えながら、今コラボが必要とされる理由やコラボ施策を成功させる秘訣を紐解いていく。

<プロフィール>
一橋大学商学部卒業後、リクルートホールディングスに入社し不動産ポータルサイトの企画開発を経験。
その後2017年にスペースマーケットに参画し、マーケティングを全般的に担当。
オンライン／オフライン広告やオウンドメディア、CRMなどマーケティング施策を統合的に実施。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
東京都心から羽田空港や川崎、横浜、三浦半島に至る鉄道路線をもつ京急電鉄。鉄道会社ならではのプロモーション戦略について、人気キャラクターとのコラボレーション事例などを交え紹介する。

<プロフィール>
1988年に京浜急行電鉄（株）に入社。人事部門や総務部門、百貨店事業、建設事業などに広く従事。2014年にグループ戦略室営業推進担当部長に就任。PASMO加盟店の新規開拓や国外からのインバウンド旅客の取り込みを推進。2015年より、鉄道本部運輸営業部長に就任し、現在に至る。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
「NONIO」はオーラルケアに関心が薄い若年層に対し、いかにオーラルケアを「自分ごと化」してもらうかに取り組んできた。そのコミュニケーションデザインをブランド開発の背景とともに最新の事例をまじえて紹介する。

<プロフィール>
1997年ライオンに入社。7年間、営業を経験した後、マーケティング本部へ。商品開発担当として男性用ヘアケア、ボディケアブランド「PROTEC」の立ち上げに携わる。その後2012年に同本部のオーラルケア分野に移り、ブランドマネジャーに就任。ビトイーン等を担当しつつ、新ブランド「NONIO」を立ち上げた。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
1969年に日本上陸後、何回ものブランドリニューアルを実施し、若者の気持ちを離さず支持されているポイントを、ブランドの転換点で実施したリブランディングのケースをもとに語る。

<プロフィール>
1986年生まれ。慶應義塾大学卒業後、2008年に（株）資生堂入社。営業として入社し、北陸の大手ドラッグストア様のアカウントエグゼクティブ。12年からマーケティングユニットへ異動し、専科・アクアレーベルの製品開発担当。他、コスメティックスブランドを担当し、14年からシーブリーズの製品開発からクリエイティブ、コミュニケーション開発まで総合的に担当。15年デジタルコンテンツのダブルサイドストーリーはFWA"mobile of the day"等、各種受賞。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
キリングループの「医と食をつなぐ事業」の１つである「iMUSE（イミューズ）」のブランドコミュニケーションとは？「小学生あるある動画」などの成功事例を交えながら、企業がWeb動画を作る際の極意とPR戦略について紹介する。

<プロフィール>
Web制作・マーケティング会社を経て、キリン（株）に入社。健康領域の新事業であるプラズマ乳酸菌を配合した「iMUSE」ブランドのデジタルマーケティング・PR業務に携わっている。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
2018年に発売された新商品LUX シャインプラス。そのプロモーションとして実施した動画広告を事例に、開発背景やその結果をご紹介する。

<プロフィール>
2014年ユニリーバ入社。Doveのブランドマーケティングを経て、2016年からLUXを担当。新製品・広告開発、ブランド戦略の策定などを実施。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
「有名企業アカウント」という括りで、様々なメディアで名前の取り上げられる事の多い井村屋アカウント担当者が、ツイッター運用の設計、指針、重要視している事を公開。

<プロフィール>
2007年 井村屋（株）中途入社。ニュービジネス戦略部に所属しECの立ち上げに従事。2012年7月にツイッターアカウントをスタート。現在は商品営業企画部・部長として全商品の販促、商品企画（開発部と共同）、売上の進捗管理、SNSアカウントの管理、EC運用を統轄しながらツイッターアカウントの担当者として活動している。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
シュリンクする市場で売上がピーク時の3割を割り込んだフラッグシップブランド「カウブランド赤箱」。ブランド再生プロジェクトの取組みと発売90周年を機に行ったプロモーションのSNS戦略を中心に、ブランド資産を活かしたリブランディングによる売上倍増の軌跡

<プロフィール>
1992年甲南大学卒、牛乳石鹸共進社（株）に入社。名古屋営業所に所属し、営業。1998年開発部に異動、1999年改組によりマーケティング部。2002年よりボディソープを担当、2003年バウンシアボディソープを開発、2009年ミルキィボディソープせっけんの香りを追加し、7年間でカテゴリー売上は3倍に。2011年赤箱再生プロジェクトメンバー、1年間をかけて再生方針を答申、部内で実施への落とし込みを行う。2017年4月より現職。プレーイングマネージャーとしてカウブランド赤箱・青箱を担当。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
広告効果測定を難しくするのは間接効果（アトリビューション）の検証の仕方であり、Web広告はもちろんTVCMやDMといったプロモーション媒体も含めて検証しなければならない。広告効果測定を通してマーケティング戦略の見直しに成功した事例を中心にその方法論を語る。

<プロフィール>
主にオンラインショップと実店舗を融合させたビジネスモデル（オムニチャネル・O2O）のコンサルティングを手掛ける。オンラインショップを主テーマにコンサルティングを行う中で、「ネットショップとリアル店舗の親和性」や「顧客体験（User Experience）の向上と年間LTVに相関関係があること」などに着目し、独自のカスタマージャーニーMAPのフレームワークを生み出す。
豊富な実践経験に基づいた独自の理論は、多くのご支援先様でデジタルマーケティング戦略の定着と圧倒的な業績アップに貢献している。
リアルとデジタルを連携させたコンサルティング経験は比類なく、新たなフレームワーク構築力とステアリングコミッティ運営能力は群を抜いている。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
デジタルシフトが進むにつれて益々多様化、複雑化する広告効果測定。大前提となるマーケティング戦略からどのように具体的なKPIの設定、効果測定を行っていくべきか。戦略から一気通貫となる設計の考え方をご紹介する。

<プロフィール>
アドテクノロジー企業を2社経験し、データ活用を中心とした総合的なデジタル施策のセールス＆コンサルテーション業務に従事。2016年ジョンソン・エンド・ジョンソンへ入社。Eコマース担当を経て2018年より現部署へ転籍。テレビ広告、デジタル施策、オフラインメディア施策等、包括的なタッチポイント戦略の最適化、効果の最大化をミッションとする。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
格安スマホ市場に後発組として参入したUQモバイル。当時、格安スマホ市場は群雄割拠の時代で、熾烈な価格競争による体力勝負の環境にあった。全く知名度のなかったUQモバイルは、どのようなマーケティング戦略展開のもとに、他社をキャッチアップしたのか、詳しくお伝えする。

<プロフィール>
1973年生まれ、滋賀県出身。1996年ツーカーホン関西（現KDDI）入社。2008年4月UQコミュニケーションズ（株）マーケティング戦略部にて、BWA （Broadband Wireless Access）初の高速データ通信サービス「ワイマックス（WiMAX）」事業の立上げに従事。当時ユーチューブ（YouTube）動画を活用したTVCM展開で話題化。2010年第63回広告電通賞優秀賞受賞。2015年10月より「UQモバイル」ブランドによるスマートフォン事業のマーケティング・コミュニケーション戦略立案にも従事する。2017年ACC賞マーティング・エフェクティブネス部門ゴールド受賞。2012年4月より販売促進部長（現職）。2019年度広告電通賞審議会 選考委員。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
オフライン購買におけるデジタルを活用したマーケティングは今後どう変わっていくのか？
様々なテクノロジーの実装が本格的に求められる中、オフライン購買をどのように捉えれば、勝機をつかんでいけるか。ECを中心に進化するデジタルマーケティングの視点から、事例も交えてご紹介。

<プロフィール>
1975年、千葉県生まれ。横浜市立大学卒業後、EDS Japan（現日本ヒューレット・パッカード）を経て、2003年に（株）アイレップに入社。デジタルマーケティング事業を牽引し、2006年には大阪証券取引所ヘラクレス（現 大阪証券取引所JASDAQ）への上場に成功。同年取締役に就任。2009年からは9年間代表取締役社長を務め、アイレップを運用型広告でトップクラスの企業へと導く。書籍・コラム執筆や、セミナー講演も多数。2018年7月、楽天（株）入社、同年8月より現職。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
顧客が変化する中で、営業にも新しい役割が求められている。急速に普及するAI技術、インサイドセールスやカスタマーサクセスの仕組みによって、顧客接点も大きく変容している。これから営業はどのように進化を遂げるべきか、3つのトレンドの解説を最新の事例を含めてご紹介。

<プロフィール>
1982年日本ヒューレット・パッカード（株）。金融・流通・サービス営業統括本部長として、営業部門を統括。2009年1月に取締役に就任し、同年11月からは常務執行役員 エンタープライズビジネス営業統括兼中部・西日本担当を経て、2012年8月から専務執行役員 エンタープライズグループの営業を統括。2014年3月に代表取締役 副社長執行役員に就任し、同年4月からはエンタープライズグループ事業統括、エンタープライズグループ営業統括、エンタープライズ第二営業統括本部長、HP ソフトウェア事業統括、日本HP ファイナンシャルサービス（株）代表取締役社長を兼任。2015年 4月 （株）セールスフォース・ドットコム 副社長に就任。

講演内容・プロフィール

<講演内容>
営業活動をITはどう支えられるのか? 部門毎の顧客情報、営業活動のデータをただ統合しても、売上の向上は望めない。オラクルのAIを活用したデータドリブンセールスで、管理者のみならず担当者にとっても、営業活動を飛躍的に効率化させ、いかに売上を向上させるか紹介する。

<プロフィール>
激変するデジタル時代をエンタープライズソリューション営業として経験を重ね、2014年にキリバ・ジャパンの立ち上げから参画。経営視点での事業拡大に従事し成功を収めた後、マイクロソフトを経て、18年12月から日本オラクルのCXクラウド事業本部の責任者として着任。マーケティング、営業、サービスのあらゆる接点から経営課題の解決をサポート。